浅谈“九型人格”在销售中的应用（4）|桑尼快讯|烟台桑尼橡胶有限公司-云顶4008手机登录网页

在上一期中与桑尼橡胶的销售精英们一起分享了“九型人格”中比较典型的工作狂——3号实干者。那么，本期将与各位一起分享学习“九型人格”中典型的小资派人物——4号悲情浪漫者。

在我们的日常工作和生活中，身边总是不乏一些这样的人——无论自己收入高低，对生活的品质要求相对较高；自身颇有文艺青年的气息，我行我素。这种性格的人很好辨认，在他们的办公场所和家庭装饰中都能很清晰地辨认出。还有有一种更为直接的方法，那就是他们的眼睛，4号性格者的眼睛总是水汪汪的，给人一种忧郁的感觉。

一、4号性格者主要的性格特征是：

1）总是觉得自己的生活中缺失的恰好是别人所拥有的；

2）时常会被遥不可及的事物所深深的吸引；

3）依靠情绪、礼貌、华丽的外表和高雅的品味等外在的表现来支撑自己的自尊；

4）时常带有忧郁的感觉，追求的目标是深入的情感而非纯粹的快乐；

5）不愿意接受普通平淡的感情，需要通过缺失、想象和戏剧性的行动来加固个人感情；

6）思想中总是在追求“真实”，感觉现实不是真的，相信当个人被真爱包围时，真正的自我将会出现；

7）对自己现已拥有的事物只会看到缺点，而对那些遥不可及的事物却能看到其优点，这种不同的关注点的变化会加强：

       a、被抛弃或缺失的感觉；b、敏感于他人的情感和痛苦，能够帮助尚在困境中的人。

所以4号性格者的眼神总是闪烁着忧郁，时常流露出感伤的情怀；他们的脑袋里经常出现的词是“如果”；他们的情绪总是说变就变，在他们的眼中没有什么是永恒的；他们的注意力总是集中在自己已经失去或尚未得到的事物上，而时常忽略自己已经拥有的；在生活和工作中他们不喜欢被条条框框限制，总是喜欢破坏现有的成就。

二、4号性格形成的家庭背景：

1）4号性格者的家庭背景一般是两种类型：a、父母离异，童年遭到其中一方的抛弃；b、父母忙于工作疏于照顾，父母有一方时而出现，时而消失并且对他们的态度也是忽冷忽热反复无常，忽略他们的感受。

2）心理学中，许多关于抑郁的理论都认为，抑郁来自于童年的愤怒，这种愤怒最终会向自我的反面发展，即童年的愤怒导致了成年后的抑郁情绪。

三、情绪强烈波动的结果

1）情绪强烈波动的原因是总是感觉自己生命中最重要的东西被拿走了，始终在努力的寻找；

2）情绪的不稳定会造成4号产生抑郁和忧郁。抑郁的4号总是在哀悼生活中失去的东西，思想处于悲伤的情绪中，难以关注积极的事情。忧郁的4号尽管也是基本处于对失去事物的怀念中，但他们能够在平常的事物中映射出唯美的品质；

3）4号的情绪起伏很大，容易走极端，感情用事且不计后果，对事情非常敏感，小事情就会使他们受伤和脾气爆发。他们习惯性的口头禅是“还可以”或“唉……最近有点烦”；

四、4号在工作中的表现

1）工作中4号容易忽视小权威，尊重大权威，期望得到大权威的认可和提拔；

2）4号具有“反叛性”，不喜欢遵守规矩，不会认真对待规章制度；

3）积极方面，4号能够感受到他人身上的真正的天赋和情感，能一眼看穿模仿或虚假的表现，他们会努力工作，愿意与工作领域里的最优秀的人结成同盟；

4）消极方面，4号为了得到大权威的赏识会与同事竞争，如果没有被赏识就会感到受伤，甚至会因此而怀恨在心。

五、4号的闪光点：

1）4号对于苦难有一种与生俱来的熟悉感，很合适与那些处于危难和悲伤的人一起工作，他们有一种独特的毅力，愿意帮助他人走出激烈的感情创伤，且愿意长时间的陪在朋友身边，是最值得信赖的朋友；

2）适合4号的环境是艺术家的工作，他们独有的品味会使他们多成为画室的主人、设计师或者是股东的收集者；4号天生的对弱者的同情心会使他们成为女权主义者或者是动物保护主义者。

六、4号需要注意的做法

1）想多做少，执行力不强，需要养成日事日毕的习惯；

2）不喜欢分类，不喜欢别人将自己的问题看做事普通的问题；

3）厌烦平淡单调的工作，对简单基础的工作视而不见，总想出奇 制胜，幻想自己的成功，不去踏实干活；

4）因嫉妒他人的成功而言语尖刻，讽刺他人；

5）看似寻求他人的意见，但最后仍会拒绝采纳。

以上是4号性格者在工作生活中的表现，或者说是他们特有的性格的体现。撰写本文与大家分享的目的是想各位 桑尼橡胶的销售精英们能够对号入座，分析自己接触过的客户，在今后的工作中改进销售方式方法，在最短的时间内打动客户；同时也希望各位能用同样的方式分析自己，知道自己的主要性格是什么，自己的性格忧点有哪些，缺点有哪些，有针对性的改变自己，提升自己。

《太公阴符经》中有云“天发杀机，龙蛇起陆。人发杀机，天机反覆。天人合发，万变定基”。改变他人很难，改变自己难也不难。改变自己“难”并不在于如何改变自己，难在自己需要改变的是什么。“九型人格”就为我们改变自己提供了方向，所以在下一期中我们将会继续与大家分享“九型人格”中的5号性格者——观察者。