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“250”和“1%”的成功定律|桑尼快讯|烟台桑尼橡胶有限公司-云顶4008手机登录网页

2018-01-04 08:29:00 

每一个顾客背后,大体上都有250名亲朋好友,这些人又会有同样庞大的关系。因此,得罪一名顾客,将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客,所以联系顾客,要善于发挥扩散效应。如果顾客没有把你推荐给别人,那么你的销售工作就不算真正结束。
销售总会遇到许多阻碍。然而,任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功几率,就可以视为正常合理的比例。销售的观念就是走出去,推销的中心就是游说。销售人员要发扬"四千精神",即走遍千山万水,吃遍千辛万苦,说尽千言万语,想到千方百计。
营销人员要培养“客户拒绝,都是我的错”的最高心态境界,即因为我缺乏推销技巧,因为我预见性不强,因为我无法为客户提供更好的服务。销售人员对客户的拒绝要有"四不心态",即不害怕,不回避,不抱怨,不气馁。即使只有1%的成功几率,也要付出百分之百的努力。
烟台桑尼橡胶有限公司采购部撰稿。


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